深圳商报专访咸鱼游戏CEO:做游戏3年获过亿投资
2017-02-11 14:23:41

(来源:深圳商报)

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  如果你是一名体育游戏爱好者,那就一定听过《街球联盟》、《最佳阵容》这两个目前国内当红的体育手游,但你可能不知道,这两个体育游戏均出自一个名叫“咸鱼游戏”的创业团队,创始人是毕业于深圳大学的“80后”手游爱好者卫东冬。

  卫东冬于2013年底创办了深圳市星河互动科技有限公司,并推出手游发行品牌“咸鱼游戏”。作为一家发展3年多,集研发、运营、发行为一体的综合性移动游戏企业,其体育游戏的发行实力已进入国内第一阵营。2016年底,咸鱼游戏宣布完成由金科娱乐、澜亭资本联合领投,华谊兄弟跟投的B轮过亿元融资,成为资本寒冬下游戏创业中的一匹黑马。

  从手游爱好者到游戏领跑者

  在“80后”和“90后”的青春岁月中,网络游戏是无数人怀念并喜欢至今的爱好,甚至是一种生活方式的陪伴。1989年出生的卫东冬也不例外。上学时,卫东冬最喜欢的游戏是“梦幻西游”,经常和小伙伴一起打通宵。即使是几乎每天都要出差的现在,只要有空,他还是会兴致勃勃地坐下来玩上一盘手游。

  据卫东冬回忆,在创办咸鱼游戏的2014年,同类游戏发行商在深圳有40多家,3年后消失了三分之二。为什么咸鱼游戏能够生存下来?用卫东冬的话说,靠的是“路子”—— 一条认准细分、不盲目追热点、专注体育和文娱的研发与发行之路。

  大学毕业后,卫东冬在腾讯的移动游戏部门做游戏产品,见证了“天天爱消除”等微信端游戏的兴起。经历手游爆发性增长的两年后,无处不在的机会让他萌生了自己创业的念头。2013年底,卫东冬在深圳注册了深圳市星河互动科技有限公司。当时,卫东冬养了一只叫咸鱼的猫,鉴于和养猫一样热爱自己的事业,他给自己的游戏发行品牌也起名“咸鱼游戏”。2014年4月,卫东冬正式离职腾讯,和小伙伴在科技园租起了办公室,着手研究自主游戏开发和购买游戏版权。

  2014年,咸鱼游戏签下《狂斩三国2》和《求合体2》吸引了首批用户;2015年,卫东冬在北京谈下了由华谊兄弟领投,动域资本、景林投资、集结号资本跟投的A轮融资,并开始主推体育类游戏;2015下半年,咸鱼游戏签约了足球手游《最佳阵容》和篮球类游戏《街球联盟》,前者还得到了西甲的授权。截至2016年12月,《最佳阵容》一度稳居2016年苹果App Store体育游戏畅销榜前三名,根据官方数据显示,《最佳阵容》流水已累计超过2.5亿元,平均月流水达2000万元。

  从征战体育游戏到“跨界联姻”

  短短3年时间,卫东冬的团队取得如此惊人的成绩,与其人才配置有很大关系。2015年,一手打造出《天天酷跑》、《天天爱消除》等风靡微信游戏的腾讯天美艺游工作室创始人——侯大诚,加入了咸鱼游戏,并出任公司CTO,负责游戏产品的品质支持与把控。侯大诚的加盟在业内引起一片惊叹,同时也为咸鱼游戏注入了一针强心剂。

  除了在体育游戏领域的开拓,从B轮融资中,金科娱乐、澜亭资本、华谊兄弟等投资方所处的行业不难看出,咸鱼游戏的下一步计划是和文娱产业“跨界联姻”。不久前,咸鱼游戏拿下了知名国漫IP《那年那兔那些事儿》的游戏改编授权,其手游《那兔之大国梦》已在iOS与安卓平台上架,今年由暴走漫画IP改编的手游也会相继推出。

  对于游戏付费问题,卫东冬表示,手游一般分为轻度、中度、重度三个类别,程度越高,越需要用户花费时间和金钱,所以针对不同用户,建立起游戏的经济体制非常重要,即研究清楚谁会为这个游戏花钱。如今,“95后”和“00后”玩家更愿意为手游付费,随着智能手机的普及,年纪大的中老年玩家开始增长,而这类用户则更喜欢轻度的益智类游戏。

  卫东冬的野心不仅仅在于“跨界”,甚至是“跨国”。两年来,咸鱼游戏的主打游戏有广州恒大淘宝球员郜林代言的西甲授权游戏《最佳阵容》;巴西球王贝利授权代言的手游《球王之路》;NBA巨星韦德代言、公司自主研发的《街球联盟》三款,之后也可能会在网球、钓鱼方面有所涉猎,包括还会与日本、美国、意大利的知名研发公司合作等。在体育游戏这一垂直领域上,咸鱼游戏与虎扑体育、懂球帝等垂直流量平台深度合作,已经成为该领域内的佼佼者。

  游戏创业 找到对口玩家最关键

  动漫、娱乐、影视……这些都是“咸鱼游戏”今后想要涉足的领域,要做到稳稳当当走好后面每一步,除了利用好各种资源,团队实力也不可或缺。回忆起此前对合作方的选择,卫东冬表示“交了不少学费”。从最初的十几人到现在的200人团队,咸鱼游戏在继深圳、上海、北京之后,今年将在武汉建立第四个“根据地”。

  卫东冬深知,今明两年的手游市场竞争只会更加激烈。为此,咸鱼游戏计划在今年第四季度再推出三款自主开发的全新游戏。

  在淘汰率极高的游戏行业中,除了团队实力和正确选择细分方向外,卫东冬给初创者的另一个建议是:无论做开发还是建设,不能大包大揽,试图满足所有人的需求,不同类型的游戏只能吸引不同类型的受众,认清你的受众在哪里,并集中力量满足特定游戏所针对的一部分固定玩家,深度了解他们的需求,成功的几率便会大幅提升。

(本版文字 深圳商报记者 常舒艺)