如今的游戏市场,陷入了一种较为“怪诞”的现象,在游戏数量喷发的今天,各家却陷入了“产品荒”的困境。归根结底,在于项目团队多选择在MMO、SLG、卡牌等红海领域进行“厮杀”,但其实游戏市场仍然存在不少蓝海空间。
 
    据中国音数协游戏工委(GPC)、伽马数据(CNG)、国际数据公司(IDC)联合发布的《2018年中国游戏产业报告》数据显示,到去年年底,中国游戏用户规模已达6.26亿人,其中女性用户规模约2.9亿人,同比增长11.5%。在这个规模下,女性用户创造了约490亿元的2018年中国游戏市场的女性用户消费规模,同比增长13.8%。
 
 
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    “其二就是美术。我希望我们的产品不是冲动消费,而是说用户真的觉得游戏的美术跟他的审美是一样的,或者说能够超出用户预期甚至说能够刷新用户对于传统文化服饰的审美。所以,我们的方法论就是首先要了解女性的审美心理,其次就是需要用超出用户审美标准的角度去制作产品美术。”
 
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    此外,卫东冬认为咸鱼游戏深耕宫廷文化也为游戏增色不少。“我们通过剧情驱动的方式来展现一段历史,可能也会有一点架空、有一点优化和游戏化的处理,但是最终我们还是在弘扬中国传统文化。而国内用户中国传统历史是有一定感情的,比如近日火爆的《长安十二时辰》,以及前几年的《甄嬛传》、《芈月传》等影视剧都反映出用户对于古装类娱乐产品的需求度。”
 
枝叶
 
    在买量市场上,宫廷类游戏可以说是除了传奇、仙侠、策略之外的第四大品类。因为行业竞争激烈,所以很多发行厂商都在买量团队上倾注不少资源。比如广州很多买量团队的人数都达到数十甚至上百人次。
 
    但在这种情况下,卫东冬告诉游戏陀螺,“咸鱼游戏的买量团队只有20个人,却能不断产出精品广告。其中秘诀在于,我给团队的建议是站在用户身边去聆听用户,把自己变成用户,当没有创意灵感时,就跟用户聊一聊,去想一下用户在想什么就有创意了。”
 
 
肥料
 
    对于品牌联动,卫东冬是这样认为的,“我们希望说让游戏产品出圈,出圈一个很核心的点是在于说你的产品是相对受到用户喜欢的,完了以后放入你的核心品牌。我们通过这种方式会更容易出圈,比如我们跟浦发银行信用卡、女性向服务行业等多个品牌进行跨界合作。”
 
 
 
“赌”对赛道,女性向游戏跟体育游戏有着异曲同工之处
 
 
    2017年底,《恋与制作人》还未完全爆发,彼时,女性向市场还是以《奇迹暖暖》领衔的换装游戏为潮流。但就是在这种态势之下,咸鱼游戏却率先一步布局宫廷类AVG游戏,这也让我们看到咸鱼游戏做为一家资深发行公司对于游戏市场走向的精准判断。
 
    当然,判断对赛道之后,厂商自身也要有实力去与赛道的对手竞争。发行团队跟风市场走势,最终却得不到用户认可的情况,在国内市场并不少见。在这方面,卫东冬认为,咸鱼游戏走这条赛道的原因,是因为女性向游戏跟咸鱼游戏的经营理念是一致的。
 
 
 
 
    在游戏陀螺看来,咸鱼游戏选择女性向品类的原因不仅仅是这个领域所存在的机会点,女性向市场的用户调性在一定程度上与咸鱼游戏过去布局的体育产品是高度契合的。
 
 
(2)体育类与女性向游戏的用户对于产品都有着极高的忠诚度;
 
(3)体育类玩家愿意为游戏中的明星球员去付费,女性玩家也喜欢在游戏之中进行“购物”。
 
 
 
 
 
 
 
    “在文化自信的角度我们能够把中国优秀的文化通过新媒介方式包装出来,然后通过发行和营销发布到全世界的各个地方,其实本质上我们是在做这个工作。至于说外国人是否接受中国的文化,我们其实不是多在意,而是说我们对于这个文化的制作和理解是优秀的。”
 
    “就像中华美食一样,很多外国人尝试之后表示认可,我们这盘菜也是一样的。中国古代的文化里面还有很多很精美的东西你可以去了解这段历史,可以通过去玩游戏去进入这一段历史当中,这是达到我们在海外国际化的目的。”
 
 
 
 
结语:
 
    游戏市场有一个规律,每当一个风口兴起时总会涌入大量的跟风者,但随着时间的推移,无数的跟风者都会倒在赛道的其中一段,只有经得起沉淀的作品才能获得市场青睐。
 
 
    不仅如此,在咸鱼游戏的布局中,未来或许将出现《宫廷秘传》2.0、3.0版本,甚至会出现更多中国传统文化的题材,比如汉朝、唐朝的女性向游戏。这无疑拔高了女性向市场的天花板,后来者要实现赛道超车将是一件更有难度的事。